html head head body meta content text html charset us-ascii http-equiv Content-Type style type text css a text-decoration none color 464feb tr th tr td border 1px solid e6e6e6 tr th background-color f5f5f5 style h1 تغطية المبيعات ونموذج التغطية محلل أعمال h1 strong مدة العقد strong عقد محدد لمدة 5 سنوات h2 غرض الدور h2 دعم تصميم وتنفيذ وتحسين نموذج تغطية المبيعات على مستوى البنك يركز الدور على تحليل الهياكل الحالية للتغطية، وتوثيق متطلبات الأعمال، وتحديد نماذج التشغيل المستهدفة، وتمكين التعاون الفعال بين فرق التغطية وإدارة العلاقة والمنتج والفرق الفرعية nbsp سيقوم محلل الأعمال بدعم المبادرات التي تهدف إلى تحسين فعالية تغطية العملاء، وزيادة فرص البيع المتقاطع، وتعزيز نهج إدارة العملاء الموحد nbsp h2 مجال الأعمال والتعرض h2 تغطية العملاء وإدارة العلاقة البنوك المؤسسية والهيكلية GTB و GSF و GM و GAM و FAM حوكمة المبيعات ونماذج التشغيل تقسيم العملاء وأطر التغطية تحسين الإيرادات والبيع المتقاطع تحول تنظيمي تصميم عمليات الأعمال دمج الشركات الفرعية nbsp nbsp h2 المسؤوليات الرئيسية h2 h3 تحليل الأعمال وتقييم الوضع الحالي h3 تقييم نماذج التغطية الحالية، وهياكل ملكية العملاء، وعمليات المبيعات تحديد الفجوات والقصور والفرص للتحسين تحليل محافظ العملاء، وتخصيص التغطية، ومساهمة الإيرادات nbsp h3 جمع المتطلبات وتصميم نموذج التشغيل h3 جمع وتوثيق متطلبات الأعمال من أصحاب المصلحة في التغطية وإدارة العلاقة والمنتج والشركات الفرعية تطوير المتطلبات إلى قصص ملحمية، وقصص مستخدمين، ومعايير قبول في JIRA أو أدوات مشابهة دعم تصميم نماذج التغطية المستهدفة، وهياكل الحوكمة، وأطر التفاعل تطوير خرائط العمليات، وتوثيق نماذج التشغيل، والمتطلبات الوظيفية nbsp nbsp h3 التنسيق عبر الوظائف h3 العمل كحلقة وصل بين خطوط الأعمال وفرق التغطية والوظائف الداعمة دعم ورش العمل وجلسات توافق أصحاب المصلحة ضمان تحويل متطلبات الأعمال إلى حلول نموذج تشغيل عملية التحقق من المتطلبات خلال دورة حياة المشروع nbsp nbsp h3 الأدوات h3 JIRA حزمة MS Office MS Visio Figma nbsp nbsp h3 تحليل البيانات والتقارير h3 تطوير تحليلات التغطية ولوحات الأداء تحليل حصة المحفظة، واختراق العملاء، وأداء البيع المتقاطع، وفعالية التغطية دعم تصميم مؤشرات الأداء الرئيسية وتتبع الأداء دعم رسم الخرائط البيانية وقيادة أنشطة رسم الخرائط البيانيةفهم تدفقات البيانات في البنوك الشاملة وهندسة البيانات nbsp h3 الدعم للتحول والتنفيذ h3 دعم طرح نماذج التغطية الجديدة وهياكل الحوكمة المساعدة في إدارة التغيير والاتصالات وأنشطة التدريب تتبع تقدم التنفيذ وتحقيق الفوائد nbsp nbsp h2 الخبرة والملف الشخصي h2 h3 الخبرة h3 7 ndash 10 سنوات من الخبرة في البنوك، والتغطية، وتحليل الأعمال، والاستراتيجية، أو أدوار التحول خبرة في دعم نموذج التشغيل، أو فعالية المبيعات، أو مبادرات التحول التنظيمي التعرض للبنوك المؤسسية، أو البنوك الهيكلية، أو بيئات البنوك المعاملات مفضل nbsp h3 الملف الشخصي h3 فهم قوي لنماذج تغطية البنوك وأطر إدارة العملاء معرفة بمنتجات GTB و GSF و GM و GAM و FAM ونماذج الأعمال خبرة في تحليل الأعمال، ورسم خرائط العمليات، وتصميم نماذج التشغيل مهارات تحليلة وإدارة أصحاب المصلحة قوية خبرة في التحول، والحوكمة، ومبادرات إدارة الأداء مهارات متقدمة في العرض والتواصل مع القدرة على جذب مجموعات متعددة من أصحاب المصلحة body html